Deelname wetenschappelijk onderzoek onderhandelen
Beste inkoopprofessional,
Onderhandelen behoort tot de kerncompetenties van iedere inkoper. Toch is er nog maar weinig wetenschappelijk onderzoek gedaan hoe commercieel onderhandelen nu echt in de praktijk verloopt. Wat zijn kritieke momenten, wat zijn kantelpunten? Daarom zijn we op zoek naar inkoopprofessionals die we mogen interviewen in een gesprek van ongeveer 45 tot 60 minuten. Deelnemers kunnen een samenvatting van de resultaten ontvangen, wat allicht nuttig is voor toekomstige onderhandelingen. Heb je belangstelling? Stuur dan een bericht met je email adres, zodat we contact kunnen opnemen.
Met vriendelijke groet,
Jean Quaedvlieg
Dr. Kees Gelderman (hoofddocent Open Universiteit)
Jean Quaedvlieg
Beste Barry, sorry voor mijn late reactie. Stuur s.v.p. een e-mail naar: jean.quaedvlieg@home.nl, dan neem ik contact met jou op. Groeten, Jean
Annemarie de Graaf
Interessant onderwerp;-), maar ik ben er op dit moment niet genoeg mee bezig om mee te doen. Wel misschien een tip van een professor die indertijd onderhandelen gaf in mijn MBA. Hij heet Pablo Restrepo en heeft veel ervaring op het onderwerp, overigens meer vanuit politiek perspectief dan commercieel. Hij heeft bv ook een onderhandelingen canvas uitgewerkt. Hij komt uit Colombia maar geeft dus ook les bij McGill university Canada in hun Internationale MBA programma. Zijn linkedin: https://www.linkedin.com/in/pablorestrepo/
Annemarie de Graaf
En dit is misschien ook leuk? Ik vind het zelf altijd interessant om over de schutting te kijken bij andere disciplines, hoe zij er mee omgaan om te kijken wat ik daar van kan leren.